园林机械
割灌机/割草机 | 草坪机 | 草坪车 | 油锯/链锯 | 绿篱机/高枝绿篱机 | 喷雾机/喷粉机 | 喷雾车 | 吹风机 | 挖树机 | 挖坑机/地钻 | 水泵 | 杀虫灯 | 树枝粉碎机 | 吸叶机 | 其他
建筑机械
平板夯 | 冲击夯 | 抹光机 | 切割机 | 钻机/钻台 | 气钉枪 | 抛光研磨机 | 其他
清洁设备
扫雪机 | 扫雪车 | 扫地机 | 洗地机 | 吸尘机 | 推雪铲 | 蒸汽清洗机
农业机械
旋耕机 | 微耕机 | 机耕船 | 收割机
高尔夫机械
果岭机 | 球道剪草车 | 其他
路面机械
路面切割机 | 软切机
仓储及工程
叉车 | 发电机 | 滑移装载机 | 其他
最近浏览过的商品
还没有浏览过的商品。
 电商托管的未来走向

[导读] 现在,有很多的电商托管公司在倒闭,有的已转型,而同时新的托管公司又如雨后春笋般诞生,有些已走上轨道,引入风投,开始规模化发展了。如何转嫁或抵消这个风险,在电商托管行当里摸爬滚打的“保姆们”,各自打着自己的算盘。

  现在,有很多的电商托管公司在倒闭,有的已转型,而同时新的托管公司又如雨后春笋般诞生,有些已走上轨道,引入风投,开始规模化发展了。

  在这个此消彼长的进程里,不断有人喊“电商托管商将在1-2年内灭亡”,也有人在说“托管的春天即将到来”。这是个靠自己的资源和专业吃饭的行当,行业里习惯自称为“保姆”,负责帮企业老板养“孩子”,带到觉得可以“自行走路”了,企业就收回来自己团队养。过程听起来会有点“过河拆桥”的感觉,但是大部分老板都以为“保姆”带着“孩子”长大很简单,觉得“保姆”赚得太多了。

  所以电商托管,干的是“在刀口上舔血”的行当,想想为了接这个项目,自己租大块场地、招大批人马、上大批办公及电脑设备,项目没了,这些就变成了硬成本,人员不是说炒就能炒的,但不炒,自己死撑着也吃不消。电商托管的风险,正在于此。

  如何转嫁或抵消这个风险,在电商托管行当里摸爬滚打的“保姆们”,各自打着自己的算盘。 

  延长与品牌方的“蜜月期”

  他们曾靠自己的本事,将厂家的品牌旗舰店从小做到大,成就了一到两款爆款,爆款的流量和转化率基本稳定,维持固定投放即可,靠着这些爆款的带动,每个月除了月费之外,都能拿到10%以上的销售提成,日子似乎很风光。但是好景不长,企业觉得托管的钱赚的轻松了,自己全厂上下也没赚那么多,于是自建电商人马,筹备接盘。

  有一些能力不足的电商托管公司,被接回去之后,马上撑不住了。因为他们就这么一个“孩子”,“孩子”没了,就断了收入来源,短时间内如果接不到新项目,或新项目还处在打造爆款的投入阶段,顿时就会入不敷出,现金流断裂,公司就难以为继了。

  既然迟早企业要革自己的命,很多托管公司便会未雨绸缪,通过一些方式来延长双方的“蜜月期”。一是利用自己的电商渠道优势,介入到对方的产品线规划和新品上市策略中去,让企业针对电商渠道来研发产品,然后由他们作为新品的首发,帮助企业做起样板后,再推广到其他渠道代理商;另一种是与企业签订坎级提成递减的协议,如100万以下按10%提成,150万以下按8%提成,150万以上按6%提成,销量每达到一个台阶,托管提成减小,通过让利来维系双方的长久合作。

  两种方法都只是权宜之计。前一种兼职扮演对方的生意顾问,需要托管方自身的运营主管有产品的策划和推广经验,熟悉企业的渠道运作和产品开发,具备如此人员的托管公司少之又少,但如果不具备,只是按企业的打法来走,企业说打哪一款就打哪一款,那在托管的价值被利用完之后,被收回去也就顺理成章了。后一种主动让利的方法,企业即使答应,也只是一种短时间的过渡,当企业认为托管的价值没有了的时候,哪怕托管提出只收取1%的提成,企业都会觉得多。

 靠打造电商托管平台来转型

  电商托管商最坚强的自保措施,是建立起自己的造血机制,让每个托管项目的收入,最多不超过公司总收入的30%,那样即使有一个项目被收回,托管商也不至于青黄不接。

  从圈内各托管商的走向来看,目前已能看到可能成功的路径,不外乎四种。

  一种是最直接的转型,靠项目规模来降低成本。原来是一个项目养5个人,现在是2-3个项目,仍然是这5个人,即使其中一个项目被拿掉,这5个人还有两个项目来养,可以给托管商足够的缓冲时间找新的项目来输血。这种看起来简单的逻辑,其实风险很大。一是托管项目并不是那么简单就可以接到的,二是随着新项目的增加,现有人员其实不够,还需增加,而新项目至少3个月内在打造爆款阶段,是无法赚钱的,这条路走下去,托管商仍然无法彻底摆脱厄运。

  为了尽可能规避新项目的风险,另一类托管商开始对第一种方式进行改良,他们致力于打造的是一个综合性电商托管平台,利用公司平台优势来拿项目,然后分项目入股及管理。对于托管商老板来说,虽然新的项目他只占20-30%的股份,但项目新增的人员和设备投入,均由项目团队的人来完成,并且还能最大程度发挥项目团队的积极性,在最小投入下,能最大程度确保项目走向成功。

  如此模式复制,托管商老板能低成本快速接管更多的项目,而更多项目的成功,又能让他的托管品牌和团队更强大,有实力去接管更大的品牌,获取更多的收益。马太效应,循环往复,电商托管商,也因此能摆脱对任何单一厂家的依赖,也能化解项目增多后的硬成本投入风险,可谓一举两得。

  不走托管,就养自己的孩子

  不过,并不是每个托管商,乐于定位自己是专业帮人养孩子的,他们希望将生意掌握在自己手上,不要看品牌厂家的脸色。所以在接管企业品牌旗舰店的同时,他们会开一家品牌专卖店或专营店,然后利用托管的优势,找到厂家先卖货后付款,从此走向品牌代理之路,靠赚取经销差价来生存。相对前两种专业走托管之路的托管商来说,他们的生存基础相对稳固,无论如何,厂家会收回寄养的旗舰店,但绝不会不让其继续做代理,略为有所影响的,最多也只是不给账期。

  只是转型这种经销的生活,以目前整个淘宝的游戏法则,毛利实在太低,即使有一到两个成功的爆款,最后的单店综合净利也最多只是10%,生活的窘境并未因此而彻底改观。有一些托管商不甘心,于是便走上了第四条路,也就是自建品牌,通过找人贴牌生产,迅速上线,利用自己的推广优势迅速制造爆款,并发展多渠道分销,赚取更高毛利,但是从托管商转型到品牌方,远非想像得这么轻松,需要重组一帮人马去做研发、包装、生产、售后与前后台运营,这个坎好多人没跨过去,就横死其中了。

  没有哪种转型之路会一帆风顺,每个托管商的选择都有不同。生存的基本法则,从来都未曾改变过,要么将自己做“保姆”的行当练就得更专业更无法超越,要么就另练就一身本事转型养自己的“小孩”,除此,别无其他。  

发布日期:2014/7/31
  Email订阅最新特惠信息:
 
购物指南
选择配送方式
谁来担保
购物流程
送货说明
发货时间
快递资费
订单的几种状态
支付方式
支付方式
服务政策
售后服务
退换货原则
关于我们
联系我们
关于我们

公司地址:中国广东深圳市龙岗区龙岗街道大埔二路同昌路5号|邮政编码:518116
Copyright © 2013-2020 深圳市高积西机械贸易有限公司 All Rights Reserved.

 
客服中心
点击这里给我发消息
English Website

展开客服